辦公家具行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)了兩極分化的格局，隨著競爭的加劇，分化的局面更加深入和透徹。

隨著辦公家具行業(yè)逐漸走向成熟，辦公家具批發(fā)市場市場強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的分化趨勢也越來越明顯。由于現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越注重品牌消費(fèi)，一些大品牌的辦公家具企業(yè)牢牢攥著固定的市場份額。并且，憑借著良好的口碑以及客戶的忠誠度，這些大品牌辦公家具企業(yè)繼續(xù)攻城掠地、招兵買馬，進(jìn)行品牌店的大范圍布局。

在辦公家具行業(yè)的洗牌期，有競爭優(yōu)勢的品牌會逐漸凸現(xiàn)。雖然辦公家具行業(yè)競爭激烈，但由于辦公家具產(chǎn)品是剛性需求品，整個(gè)辦公家具批發(fā)市場不會出現(xiàn)顛覆性改變。但是，品牌和品質(zhì)是辦公家具企業(yè)制勝的法寶是無疑的，地板企業(yè)在拓展業(yè)務(wù)、擴(kuò)展品牌時(shí)一定要從自身?xiàng)l件出發(fā)，不斷完善自己，提高品牌特色。

在過去幾十年的發(fā)展歷程里，中國家具業(yè)經(jīng)歷了辦公家具臺高速發(fā)展期，主要是以量的擴(kuò)張為主;未來五到十年，在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、人民生活水平穩(wěn)步提高和國際市場需求旺盛、國際辦公家具家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的背景下，將迎來另一個(gè)高速發(fā)展期，這個(gè)時(shí)期主要不是以量的擴(kuò)張為主，而是以質(zhì)的提高為主。然而，過去我們一直走的是“中國制造”的老路子，整個(gè)行業(yè)存在一個(gè)共同軟肋就是原創(chuàng)性少、品牌乏力，缺乏競爭力。中國木制家具業(yè)現(xiàn)在需要的，是完成由“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的蛻變，中國家具企業(yè)必須要有自己的品牌，只有這樣，才能形成真正的輝煌。

辦公家具市場空間和行業(yè)前景誘人，引來眾多家居廠商的關(guān)注。眾多辦公家具展的舉辦，使得家具業(yè)在家居行業(yè)的地位迅速上升，品牌效應(yīng)在家具行業(yè)顯出噴發(fā)之勢，品牌之間的競爭也逐步將行業(yè)帶入成熟調(diào)整期。“物競天擇，適者生存”，如何在激烈的市場競爭中占有一席之地辦公家具企業(yè)如設(shè)計(jì)辦公家具要做大做強(qiáng)，必須具備四個(gè)要素。

一：特殊人才

辦公家具企業(yè)主要的市場運(yùn)作流程是以連鎖加盟的形式，連鎖加盟的一個(gè)重要特點(diǎn)是：企業(yè)應(yīng)給予專賣店市場運(yùn)營全面的支持。由此應(yīng)運(yùn)而生的“運(yùn)營督導(dǎo)”，即能在店面管理、銷售業(yè)績、產(chǎn)品安裝及售后等各方面給予支持的全能型人才，越來越受到企業(yè)垂青。此外，品牌的運(yùn)作也催生了“產(chǎn)品經(jīng)理”的出現(xiàn)，隨著競爭程度加大，產(chǎn)品將出現(xiàn)細(xì)分市場，如針對80后的時(shí)尚產(chǎn)品，針對企業(yè)高層或老板級的歐式系列產(chǎn)品等。產(chǎn)品經(jīng)理則需從消費(fèi)群體細(xì)分，再研究細(xì)分之后的消費(fèi)群體的喜好，推出針對性極強(qiáng)的系列產(chǎn)品。所以從研發(fā)，到生產(chǎn)，到產(chǎn)品上市宣傳，到店面的配飾，直到終端的安裝售后“一條龍”服務(wù)，都需要產(chǎn)品經(jīng)理的跟進(jìn)。連鎖店的運(yùn)營，則需要職業(yè)“品牌經(jīng)理”，適時(shí)把控和調(diào)整品牌戰(zhàn)略，制定一系列的措施，來延伸品牌的共性，辦公家具招標(biāo)突出其特性，能讓消費(fèi)者在體驗(yàn)式營銷中產(chǎn)生購買欲望，互動式DIY興趣營銷，讓消費(fèi)關(guān)系到生感性認(rèn)識。

二：品牌戰(zhàn)略

辦公家具企業(yè)要在其品牌誕生之日起，給大眾一種鮮明的品牌形象，是時(shí)尚還是物美價(jià)廉是走高技術(shù)含量的特有品牌，還是走大而全的巨無霸之路，在發(fā)展之初定位要明確。這是每個(gè)家具企業(yè)需明確的品牌戰(zhàn)略。有些老板會說，先求市場分額，再做品牌;先做全面開花的粗放型，再做精耕細(xì)作細(xì)分市場;每個(gè)企業(yè)的資源不同，其戰(zhàn)略可不同。

起步階段，缺乏資金來源的，不適合做遍地開花的衣柜企業(yè)，只能突出自己的優(yōu)勢，從中找到適合自己的品牌戰(zhàn)略。就如乒乓球手，攻強(qiáng)者則主要打前三板，減少相持球;籃球賽中身材高大者打中鋒，有控球后衛(wèi)、得分后衛(wèi)等等。同理可得，衣柜品牌也要定位鮮明，制定品牌的長遠(yuǎn)計(jì)劃，再按照需求，進(jìn)行市場運(yùn)作。該出辦公家具寧波手時(shí)就出手，是短平快，還是組合拳，又或是請高手助陣等等。

三：產(chǎn)品研發(fā)

提到研發(fā)，都會提到日本、德國，會想起蘋果ipod、iphone引發(fā)的爭購熱潮，國際大品牌的研發(fā)能力特強(qiáng)，推陳出新快，跟國家的教育程度和方式有關(guān)，國外發(fā)達(dá)國家更注重創(chuàng)新意識的培養(yǎng)。所以在各大行業(yè)，新產(chǎn)品研發(fā)方面，國外企業(yè)都走在前面。如家具行業(yè)，僅意大利就有十多個(gè)世界的品牌，每年的米蘭家具展成了家具時(shí)尚設(shè)計(jì)的代名詞，家具潮流走勢的標(biāo)桿。

中國的辦公家具企業(yè)，這幾年的新產(chǎn)品推出不少，好萊客的歐式衣柜，尚品宅配的韓式時(shí)尚，瑪格實(shí)木貼皮的移門，頂固的系列移門等等，不過研發(fā)仍無法徹底擺脫同質(zhì)化現(xiàn)狀。究其原因是：企業(yè)對戰(zhàn)略層面不夠重視，投入資源不夠，專注研發(fā)人員少，企業(yè)環(huán)境缺少研發(fā)氛圍等。而要在研發(fā)上突顯企業(yè)競爭力，殺出重圍，一是拿來辦公家具標(biāo)準(zhǔn)主義：即隨時(shí)了解國外的同行的走向，取其精華，結(jié)合中國市場需求加以改進(jìn);二是走出去請進(jìn)來：可派研發(fā)人員出國考查市場，又或者花重金請國外的設(shè)計(jì)師每年研發(fā)一兩款。當(dāng)然，重要的是培育出自己的創(chuàng)新研發(fā)人才。

四：企業(yè)文化

文化的力量是不可估量的，品牌的成功運(yùn)作，則會提高產(chǎn)品附加值?？煽诳蓸凡粌H是一種飲料，它的獨(dú)特口味帶來的感覺和體驗(yàn)實(shí)際上已成了美國人生活方式的一部分，成了美國人精神的化身和延伸。其實(shí)，家具品牌，在文化內(nèi)涵方面大有文章可做，比如，每個(gè)系列，可演繹出一個(gè)故事，以故事的形式傳達(dá)精神或文化。企業(yè)文化往往脫胎于企業(yè)的核心理念，在企業(yè)發(fā)展過程中逐漸形成：即統(tǒng)一的理念，統(tǒng)一的思維模式，統(tǒng)一的行為模式。企業(yè)文化的建設(shè)，在企業(yè)內(nèi)部需要專職的培訓(xùn)人員，及時(shí)傳達(dá)企業(yè)的文化信息，如開創(chuàng)企業(yè)內(nèi)刊，定期舉辦拓展活動等。

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