辦公家具行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)了兩極分化的格局，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，分化的局面更加深入和透徹。

隨著辦公家具行業(yè)逐漸走向成熟，辦公家具批發(fā)市場(chǎng)市場(chǎng)強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的分化趨勢(shì)也越來(lái)越明顯。由于現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越注重品牌消費(fèi)，一些大品牌的辦公家具企業(yè)牢牢攥著固定的市場(chǎng)份額。并且，憑借著良好的口碑以及客戶的忠誠(chéng)度，這些大品牌辦公家具企業(yè)繼續(xù)攻城掠地、招兵買(mǎi)馬，進(jìn)行品牌店的大范圍布局。

在辦公家具行業(yè)的洗牌期，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌會(huì)逐漸凸現(xiàn)。雖然辦公家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但由于辦公家具產(chǎn)品是剛性需求品，整個(gè)辦公家具批發(fā)市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)顛覆性改變。但是，品牌和品質(zhì)是辦公家具企業(yè)制勝的法寶是無(wú)疑的，地板企業(yè)在拓展業(yè)務(wù)、擴(kuò)展品牌時(shí)一定要從自身?xiàng)l件出發(fā)，不斷完善自己，提高品牌特色。

在過(guò)去幾十年的發(fā)展歷程里，中國(guó)家具業(yè)經(jīng)歷了辦公家具臺(tái)高速發(fā)展期，主要是以量的擴(kuò)張為主;未來(lái)五到十年，在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、人民生活水平穩(wěn)步提高和國(guó)際市場(chǎng)需求旺盛、國(guó)際辦公家具家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的背景下，將迎來(lái)另一個(gè)高速發(fā)展期，這個(gè)時(shí)期主要不是以量的擴(kuò)張為主，而是以質(zhì)的提高為主。然而，過(guò)去我們一直走的是“中國(guó)制造”的老路子，整個(gè)行業(yè)存在一個(gè)共同軟肋就是原創(chuàng)性少、品牌乏力，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)木制家具業(yè)現(xiàn)在需要的，是完成由“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”的蛻變，中國(guó)家具企業(yè)必須要有自己的品牌，只有這樣，才能形成真正的輝煌。

辦公家具市場(chǎng)空間和行業(yè)前景誘人，引來(lái)眾多家居廠商的關(guān)注。眾多辦公家具展的舉辦，使得家具業(yè)在家居行業(yè)的地位迅速上升，品牌效應(yīng)在家具行業(yè)顯出噴發(fā)之勢(shì)，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也逐步將行業(yè)帶入成熟調(diào)整期。“物競(jìng)天擇，適者生存”，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地辦公家具企業(yè)如設(shè)計(jì)辦公家具要做大做強(qiáng)，必須具備四個(gè)要素。

一：特殊人才

辦公家具企業(yè)主要的市場(chǎng)運(yùn)作流程是以連鎖加盟的形式，連鎖加盟的一個(gè)重要特點(diǎn)是：企業(yè)應(yīng)給予專(zhuān)賣(mài)店市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)全面的支持。由此應(yīng)運(yùn)而生的“運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)”，即能在店面管理、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、產(chǎn)品安裝及售后等各方面給予支持的全能型人才，越來(lái)越受到企業(yè)垂青。此外，品牌的運(yùn)作也催生了“產(chǎn)品經(jīng)理”的出現(xiàn)，隨著競(jìng)爭(zhēng)程度加大，產(chǎn)品將出現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)，如針對(duì)80后的時(shí)尚產(chǎn)品，針對(duì)企業(yè)高層或老板級(jí)的歐式系列產(chǎn)品等。產(chǎn)品經(jīng)理則需從消費(fèi)群體細(xì)分，再研究細(xì)分之后的消費(fèi)群體的喜好，推出針對(duì)性極強(qiáng)的系列產(chǎn)品。所以從研發(fā)，到生產(chǎn)，到產(chǎn)品上市宣傳，到店面的配飾，直到終端的安裝售后“一條龍”服務(wù)，都需要產(chǎn)品經(jīng)理的跟進(jìn)。連鎖店的運(yùn)營(yíng)，則需要職業(yè)“品牌經(jīng)理”，適時(shí)把控和調(diào)整品牌戰(zhàn)略，制定一系列的措施，來(lái)延伸品牌的共性，辦公家具招標(biāo)突出其特性，能讓消費(fèi)者在體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，互動(dòng)式DIY興趣營(yíng)銷(xiāo)，讓消費(fèi)關(guān)系到生感性認(rèn)識(shí)。

二：品牌戰(zhàn)略

辦公家具企業(yè)要在其品牌誕生之日起，給大眾一種鮮明的品牌形象，是時(shí)尚還是物美價(jià)廉是走高技術(shù)含量的特有品牌，還是走大而全的巨無(wú)霸之路，在發(fā)展之初定位要明確。這是每個(gè)家具企業(yè)需明確的品牌戰(zhàn)略。有些老板會(huì)說(shuō)，先求市場(chǎng)分額，再做品牌;先做全面開(kāi)花的粗放型，再做精耕細(xì)作細(xì)分市場(chǎng);每個(gè)企業(yè)的資源不同，其戰(zhàn)略可不同。

起步階段，缺乏資金來(lái)源的，不適合做遍地開(kāi)花的衣柜企業(yè)，只能突出自己的優(yōu)勢(shì)，從中找到適合自己的品牌戰(zhàn)略。就如乒乓球手，攻強(qiáng)者則主要打前三板，減少相持球;籃球賽中身材高大者打中鋒，有控球后衛(wèi)、得分后衛(wèi)等等。同理可得，衣柜品牌也要定位鮮明，制定品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，再按照需求，進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。該出辦公家具寧波手時(shí)就出手，是短平快，還是組合拳，又或是請(qǐng)高手助陣等等。

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