當(dāng)前一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，很多企業(yè)感覺(jué)生存越來(lái)越難。于是，各種研討會(huì)、各種培訓(xùn)會(huì)等層出不窮。各種會(huì)上，似乎討論了很多東西，但正如有關(guān)專(zhuān)家所言，歸根到底，主要原因無(wú)外乎有二：一是在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，用戶能方便接觸到更多辦公家具產(chǎn)品，用戶的可選擇性強(qiáng)了;二是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。很多企業(yè)的產(chǎn)品之間并沒(méi)有多少差異。

這樣導(dǎo)致的結(jié)果是，企業(yè)之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，生存越來(lái)越難，消費(fèi)者也面臨選擇困難，難以買(mǎi)到有特色的喜歡的產(chǎn)品。

辦公椅等辦公家具業(yè)，作為典型的傳統(tǒng)行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的過(guò)程中，自然也免不了受到?jīng)_擊。如何借助互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和品牌差異化，打造品租辦公家具牌競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)變革突圍，這無(wú)疑成為企業(yè)家們關(guān)注的問(wèn)題。

專(zhuān)家認(rèn)為，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度看，可以考慮從兩個(gè)方面來(lái)著手，一是了解用戶需求，二是打造符合用戶需求的產(chǎn)品。

通常在傳統(tǒng)商業(yè)模式下，比較典型的流程是，企業(yè)生產(chǎn)好產(chǎn)品，再進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售，如果銷(xiāo)售不好，就會(huì)做清倉(cāng)大甩賣(mài)，實(shí)在賣(mài)不出去就成了庫(kù)存。嚴(yán)重的是，作為中小企業(yè)，很難切實(shí)了解到用戶的實(shí)際需求。

辦公家具成立于1989年，專(zhuān)注生產(chǎn)辦公家具,辦公屏風(fēng),辦公椅,沙發(fā)茶幾,實(shí)木班臺(tái),文件柜等辦公家具產(chǎn)品。規(guī)模大，特引進(jìn)意大利、德國(guó)、臺(tái)灣等地先進(jìn)現(xiàn)代化設(shè)備。擁有自主、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品等能力。特別是屏風(fēng)隔辦公家具賣(mài)場(chǎng)斷，款式新穎，線條流暢，格調(diào)高雅，俊逸前衛(wèi)，得到眾多客戶的認(rèn)可。13年的辛苦耕耘，不斷改善，創(chuàng)新求變，迄今為止辦公家具已成為辦公家具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)可以從多種維度了解到用戶需求。比如，據(jù)了解，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期，黑白調(diào)就已經(jīng)通過(guò)客戶，以及全網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析了市場(chǎng)需求。在實(shí)際操作過(guò)程中，再逐步調(diào)整。比如，現(xiàn)在很多辦公族，不僅需要在辦公室長(zhǎng)時(shí)間坐著，中午還可能要午休，回到家里，也會(huì)長(zhǎng)時(shí)間坐在電腦前。這就需要電腦椅，不僅要坐著舒適，還要能久坐也緩解疲勞，還能幫助午休。

辦公家具品牌的推廣活動(dòng)這很容易讓人聯(lián)想到鋪天蓋地的打折廣告。然辦公家具方案而市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始發(fā)生變化，鋼琴演奏會(huì)、當(dāng)代藝術(shù)展這些頗具人文氣息的活動(dòng)，竟然都出自家居品牌。其實(shí)品牌支持或者舉辦藝術(shù)活動(dòng)并不稀奇，但對(duì)于家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，多年來(lái)缺乏公關(guān)運(yùn)營(yíng)思維的局面已被顛覆，家居品牌價(jià)值觀的傳遞被提上議事日程，這是一個(gè)令人值得期待的開(kāi)端。

愿為品牌價(jià)值的推廣埋單

大理石瓷磚品牌簡(jiǎn)一是個(gè)有過(guò)多次跨界推廣營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，在過(guò)去他們嘗試過(guò)邀請(qǐng)類(lèi)似于丹這樣的名家講師做論壇，請(qǐng)書(shū)法大師進(jìn)行品鑒會(huì)，這一次簡(jiǎn)一瞄準(zhǔn)的是當(dāng)代藝術(shù)，他們所舉辦的“回響·自然之道”藝術(shù)展在華僑城EPC藝術(shù)揭幕，就像多數(shù)現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)展，看不出過(guò)多的商業(yè)痕跡。藝術(shù)展一次辦公家具大全性邀請(qǐng)了多位不同領(lǐng)域的當(dāng)代藝術(shù)家，包括了陶瓷、雕塑、繪畫(huà)等等形式，同期還舉辦一系列的藝術(shù)沙龍講座。

當(dāng)然可以看出“自然”這個(gè)話題起得很大，其品牌總監(jiān)柯麗敏也在采訪中將這個(gè)主題和簡(jiǎn)一的環(huán)保的品牌使命和責(zé)任感聯(lián)系到一起。“藝術(shù)也好，自然也好，設(shè)計(jì)也罷，都共同服務(wù)于人的物理生活和精神空間，這是三者的共通之處。”柯麗敏如是解釋?zhuān)茱@然這樣的藝術(shù)活動(dòng)很難直接給品牌帶來(lái)盈利上的推動(dòng)，但是也可以看出，類(lèi)似簡(jiǎn)一這樣的品牌在舉辦活動(dòng)時(shí)，已經(jīng)把這樣具體的銷(xiāo)售指標(biāo)放在了后面，傳遞品牌的價(jià)值則排在前面，如當(dāng)代藝術(shù)這樣的更抽象更復(fù)雜的活動(dòng)方式，往往也是品牌在宣揚(yáng)自己的“調(diào)性”。

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