板式辦公家具因其方便和質(zhì)量廣受大家喜愛，因此很多公司都會選擇板式辦公家具，在市場上很受期待，那么板式工作家私報價有那些影響要素，面對客戶殺價我們應該怎么應對?

1、對行情不了解;怕買貴，怕吃虧;不專業(yè)，不能分辨價格;對產(chǎn)品理解不透徹;對行情陌生。

對策：面對這種客戶，我們需要在介紹產(chǎn)品的過程中全方位的表明我們是專業(yè)的，將產(chǎn)品的優(yōu)勢和價值點百成都辦公家具分百的傳遞給客戶。對市場行情了如指掌，使客戶相信你說的行情是客觀專業(yè)的行情。

2、習慣性思維：買件衣服都還價，更何況辦公家具

對策：我們要認識到，這是人們購買任何商品時的習慣性思維。并不是便宜了就會買。客戶在能力范圍內(nèi)考慮的還是品質(zhì)，在品質(zhì)差不多的情況下再是價格。所以，如果客戶有預算，關(guān)鍵就是對產(chǎn)品的介紹了，把自信傳遞給客戶。

3、預算確南京辦公家具實較低：還差錢

對策：這部分客戶有2點已經(jīng)確定：1)預算相差不會很多，貨源是沒問題的;2)認同產(chǎn)品的品質(zhì)。我們要做的就是幫客戶計算;在計算時充分利用貸款，強調(diào)產(chǎn)品的無形價值。

1/5